促銷戰(zhàn)報】湖北恩施，板場村促銷半天賣出8臺聚能艙！
本報訊 9月25日，湖北恩施宣恩縣萬寨鄉(xiāng)板場村威博專賣店在當(dāng)?shù)嘏e辦了一場村鎮(zhèn)促銷活動，雖說只是一場村鎮(zhèn)的促銷活動，但是收到的成果卻是令人振奮的：單日零售12臺威博熱水器，8臺聚能艙！
圖1 村鎮(zhèn)前期造勢，宣傳車輛
圖2 橫幅、X展架、地貼、吊旗、出樣
前期造勢，品牌形象引注意
作為板場村的威博形象專賣店，早在促銷活動前幾天，店老板就已經(jīng)安排了宣傳車隊到板場村的大街小巷進(jìn)行促銷活動的宣傳，貼滿威博品牌廣告語的車輛，既通知了促銷活動信息，又宣傳了威博品牌。
氣拱門、店里店外的促銷橫幅、專題X展架、促銷地貼、促銷單頁、印有威博字樣的專用收據(jù)、三米精致新品出樣，從本次促銷活動的布置上看，處處顯露出這家專賣店的成熟、穩(wěn)重和專業(yè)。
圖3 銷售人員在介紹聚能艙功能特點
專業(yè)說辭，顧客上心搶著買
威博在產(chǎn)品介紹上有一套專業(yè)的銷售說辭培訓(xùn)方案，迎、停、問、說、答、留、成、送，八步銷售法，每一位經(jīng)過培訓(xùn)后的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品促成銷售都是得心應(yīng)手，客戶邊聽邊記，需要買哪款機(jī)型了然心中。
渠道深入，中高端機(jī)成主流
僅僅半天，板場村威博專賣店就已經(jīng)零售了8臺聚能艙熱水器，可見顧客都是相當(dāng)信賴威博品牌和威博中高端產(chǎn)品的。為什么威博熱水器在三四線城市賣的這么好？這一定程度上得益于威博品牌在縣鄉(xiāng)渠道的深入，以及中高端產(chǎn)品的親民價格。
圖4 機(jī)不可失失不再來，顧客趕緊簽單！
熱銷機(jī)型，促銷鉅惠送贈品
當(dāng)天活動主推的熱水器都是目前威博品牌的熱銷機(jī)型，譬如立式聚能艙L30G-40，平時常規(guī)銷售都供不應(yīng)求，今天還買一送一，紅色膠凳、紅色臉盆、電熱水壺、電飯煲、格力電磁灶、飲水機(jī)，各種給力贈品層出不窮，現(xiàn)場顧客都搶著下單購買！
圖5 買到心儀熱水器，顧客樂開花！
果斷出手，單天12臺熱水器
當(dāng)天板場專賣店一共零售了12臺威博熱水器，其中8臺高端聚能艙、3臺數(shù)顯王、1臺安全王，本月各項零售數(shù)據(jù)再次超越美的，成為板場村當(dāng)月銷售冠軍！在問到為何能取得如此驕人成績時，店主胡老板說，只有威博如此優(yōu)良的品質(zhì)，才能讓客戶買的放心，買的痛快！他還表示今年有信心年度銷售超過一百臺！
當(dāng)天零售12臺威博熱水器共收款23000多元，能獲得如此好的成績，胡老板的積極性也是相當(dāng)高！接下來，威博的村鎮(zhèn)促銷活動也將會在其它村鎮(zhèn)陸續(xù)開展，敬請期待我們更新的戰(zhàn)報！
